天書(shū)6
你要用厚黑手段去降服別人,并且能看穿別人的厚黑手段。臉要厚,手要黑,但
心要善,佛跟魔就在一念之間,如果你拿這些手段,去做害別人的事,告訴你,
老天都會(huì )把你給滅了。
厚而無(wú)形,黑而無(wú)色
真正的厚黑高手,都在反其道而行,讓別人根本無(wú)法察覺(jué) ,能看出來(lái)是套
路,看不出來(lái)才是功夫。所以要有逆向思維,眾人皆醉我獨醒,眾人皆黑我裝白。
厚黑的使用,一定要糊一層仁義表象,不能赤裸裸的把它表現出來(lái),必須要
有一個(gè)高大上的名頭。
比如曹操打別人,用的是挾天子以令諸侯。劉備沒(méi)有天子可以脅迫,就扯起
一個(gè)大漢皇叔,匡扶漢室的大旗。梁山當年一群草寇,但扯了一面替天行道的大
旗 結果也招攬了天下英雄 到最后宋江才暴露其真實(shí)目的歸順朝廷,自己名利雙
收,但梁山好漢卻死的死殘的殘。
所以做事之前,一定要有一個(gè)口號和使命,用現在的話(huà)講就是文化和價(jià)值觀(guān),
這樣才會(huì )把天下的人心吸引過(guò)來(lái),使原本并不存在正義與否的事業(yè),也變得正式
起來(lái)。
明處看起來(lái)要宅心仁厚,暗處該出手時(shí)絕不留情,這就是所謂的大智若愚,
扮豬吃老虎,最典型代表就是劉邦。項羽縱有英雄氣概,但面對不按套路出牌的
劉邦,也是無(wú)可奈何,劉邦能屈能伸,該當孫子的時(shí)候就裝孫子, 絕不做爺,
該下黑手絕不含糊。
項羽表面有英雄氣概,但內心是太婦人之仁,臉不厚,手也不黑。好好的一
場(chǎng)鴻門(mén)宴,楞讓他搞成了慶功宴。本該直接滅了劉邦的,竟然一時(shí)心軟把他給放
了,而劉邦則完全不同,項羽抓了劉邦的老爹,說(shuō)要把老頭熬湯,劉邦說(shuō),咱倆
是拜把子的兄弟,老頭熬了湯,橫豎得分我一碗,其心之狠, 非同一般。
當然,這都是小意思,劉邦殺救命恩人的典故,才更能體現出,其臉厚手黑
已經(jīng)到了極致,項羽手下有個(gè)將領(lǐng)叫丁公,奉命追殺劉邦。抓到劉邦后,劉邦向
丁公苦苦哀求,希望饒過(guò)自己一命,并承諾日后定當百倍回報!丁公看劉邦是個(gè)
老實(shí)人,竟然一時(shí)心軟,大發(fā)善心,把劉邦給放了,回去跟項羽說(shuō)沒(méi)抓到劉邦。
后來(lái)劉邦把項羽滅了,丁公高興的去見(jiàn)劉邦。丁公本以為劉邦會(huì )對他加官進(jìn)
爵,重重賞賜,感謝當年的救命之恩 ,不料劉邦卻把丁公五花大綁,拉到軍營(yíng)
中示眾,說(shuō)道∶"丁公身為項羽的臣子,曾經(jīng)卻不忠誠于項羽,是使項羽失掉天
下的罪人 ?
丁公當時(shí)已經(jīng)徹底崩潰 ,更狠的是劉邦說(shuō)完就把丁公斬首了,并告知文臣
武將,未來(lái)任何人敢效仿丁公,不效忠自己的主公的,一律斬首!看到這里,你
會(huì )認為劉邦忘恩負義,陰險小人吧!
事實(shí)上人的善惡,是隨著(zhù)利益在發(fā)生改變的。真正的高手 ,利益小時(shí)就會(huì )
特別大方,給別人占盡便宜,讓別人放松對他的一切警惕,到了利益大的時(shí)候,
下手絕對不留情,讓人猝不及防。
你看那些商界大佬級的人物,永遠都是笑向呵的,給人感覺(jué)脾氣特別好,情
商特別高,其實(shí)不是他們脾氣好,而是他們狠的時(shí)候你沒(méi)有看到而已。所有成大
事的人,都是非常有攻擊性的人,只是他們不在普通人面的前展露而已,因為跟
你沒(méi)有太大利益關(guān)系。
所以你一定要把自己的獠牙藏的深一點(diǎn),平時(shí)滿(mǎn)臉笑響呵,關(guān)鍵的時(shí)刻一拳
打過(guò)去。平時(shí)講道義(厚),關(guān)鍵時(shí)刻講利益(黑),才能保護自己,真正愛(ài)好那
些跟隨你的人(善)
該裝要裝,該藏要藏!
和熟人圈子聚會(huì ),你要把自己的鋒芒藏起來(lái),把自己搞成土鱉一樣講點(diǎn)最近
倒霉的事,馬上就能起到娛樂(lè )的效果,大家都開(kāi)心,只要你一炫耀,就完蛋了,
人們會(huì )羨慕陌生人變成富豪,卻會(huì )嫉妒身邊人變得更好。
和利益圈子聚會(huì ),你要充分展現自己的價(jià)值 ,把自己裝的像個(gè)功成名就的
大老板,想賺錢(qián),就要先假裝成有錢(qián)人,這樣更容易獲得資源對接因為強者都不
喜歡跟弱者玩。
所謂厚黑,就是懂得什么時(shí)候裝,什么時(shí)候藏!
想賺大錢(qián),就要懂得遠離熟人圈子,多進(jìn)入利益圈子。喜歡跟熟人泡在一起
聊過(guò)去的,都是 lou 貨,喜歡跟談生意,談利益的人泡在一起聊未來(lái)的,都是強
者。
想成功,就要跟這四種人混在一起;跟有錢(qián)的人玩,跟有資源的人所跟有頭
腦的人玩,跟有能力的人玩。
說(shuō)白了,就是遠離不如你的人,靠近比你厲害的人
人在江湖 ,沒(méi)有真正的敵人和朋友,馬化騰見(jiàn)了馬云,依然是好朋友。事
是事,人是人。不要動(dòng)不動(dòng)又是拉黑又是詆毀,太幼稚。江湖上沒(méi)有永遠的敵人,
也沒(méi)有永遠的朋友。
你跟任何人之間的仇恨,都是因為短時(shí)間的利益沖突,等到了下個(gè)階段,你
們可以利益共享的時(shí)候,就會(huì )馬上又成為朋友,成年人的游戲就 8 個(gè)字, 合久
必分,分久必合,都是利益使然。
商戰中,永遠沒(méi)有朋友和敵人,只有利益和籌碼
你現在所謂的朋友,只是因為現在利益一致,到了下個(gè)階段,利益沖突時(shí),
他立刻會(huì )成為你的敵人,這時(shí)你曾經(jīng)跟他交的心,漏的底,都會(huì )變成他攻擊你的
武器。
感情和利益扯一起,必定受傷,共情,不共財,兩共合不來(lái)!人生要謹記兩
句話(huà)∶跟有感情關(guān)系的人,別扯上利益。跟有利益關(guān)系的人,別扯上感情。夫妻
之間,兄弟姐妹之間,一起做生意的,結果幾乎都是敗,不敗也是天天吵的雞飛
狗跳。
合伙做生意的,同事之間,一旦扯上感情,稱(chēng)兄道弟,接下來(lái)也難有好下場(chǎng),
所以一定要情是情,利是利。情與利,是相克的,創(chuàng )業(yè)要把家庭和事業(yè)分開(kāi),當
你混為一談時(shí),家庭矛盾會(huì )日益增加,你最親的人是你堅強的后盾,而不是你最
好的創(chuàng )業(yè)合作伙伴,親人如此,朋友亦如此。
職場(chǎng)厚黑錦囊
記住,永遠不要幻想職場(chǎng)中,能交到真朋友!
當你剛進(jìn)入一家公司,老員工就會(huì )欺負你,這時(shí)你要學(xué)會(huì )忍,默默積蓄力量,
在你沒(méi)有實(shí)力的時(shí)候,你做什么都是錯的,有了實(shí)力,不用說(shuō)話(huà),別人就會(huì )過(guò)來(lái)
跪舔。
每個(gè)人對你的方式,都是根據你現在的實(shí)力,籌碼,關(guān)系,來(lái)決定的,絕對
不是無(wú)緣無(wú)故的。被欺負的那一個(gè),一定是實(shí)力最弱的那一個(gè)。如果一個(gè)人敢欺
負你,那說(shuō)明他早看透了你的實(shí)力,這時(shí)你反抗,就會(huì )影響你的利益,你需要暫
且忍耐。尊嚴可以慢慢掙,但不要隨便拿利益去硬碰硬。
一個(gè)新員工,老員工就會(huì )欺負他,但如果這個(gè)新員工是老板的侄子
呢?在老實(shí)也沒(méi)人會(huì )欺負,這跟這個(gè)新員工脾氣性格沒(méi)有任何關(guān)系,很多人都把
自己因為實(shí)力不夠,而遭到的欺負,錯誤的理解成了,是別人太蠻橫,自己太老
實(shí),馬云也是老實(shí)人,又瘦小,怎么沒(méi)人敢欺負?
沒(méi)根基又沒(méi)籌碼前,還總想著(zhù)情緒和感受,那就叫幼稚。同時(shí)要向有地位或
有實(shí)力的人,迅速靠攏,增加自己的籌碼,讓他不容小覷,這就是狐假虎威,非
常有效。
就好比你經(jīng)常欺負新來(lái)的同事,有天你突然發(fā)現,他與你的上司走的很近,
你還敢隨便欺負他嗎 ?
怎么快速的籠絡(luò )領(lǐng)導的人心呢 ?
三個(gè)方面∶ 興趣相投 ,利益到位 ,逢場(chǎng)作戲。
比如你想拉攏接近某人,你首先要發(fā)現他的個(gè)人愛(ài)好,比如你發(fā)現他喜歡釣
魚(yú) ,那你也假裝喜歡釣魚(yú) ,甚至自己也要買(mǎi)個(gè)釣魚(yú)竿,跟他一起釣,多談?wù)撫?/span>
魚(yú)話(huà)題,很快你就能跟他走近,這就起到了狐假虎威的作用。
再次就是利益到位,職場(chǎng)中,老實(shí)干活的,不如會(huì )溜須拍馬的,溜須拍馬的
不如和領(lǐng)導利益綁一起的,時(shí)刻要想明白,領(lǐng)導此刻最想要什么,你想發(fā)展,一
切都要圍繞領(lǐng)導的需求展開(kāi)。
再有要學(xué)會(huì )逢場(chǎng)作戲 ,永遠自己的面子扔一邊, 把領(lǐng)導的面子捧上天,是
人就喜歡捧著(zhù)自己的人,這是人性。領(lǐng)導選人,首先是選自己用著(zhù)最放心的,其
次才是能力強不強的。
最傻的人就是活天天干不少,但渾身是刺,就喜歡跟領(lǐng)導對著(zhù)干,結果最后
被提拔的往往是別人。
永遠不要看不起那些比你混的好的人,每個(gè)人能爬到一定的位置,絕對都不
是吃干飯的,如果你感覺(jué)你的領(lǐng)導蠢的像豬一樣,那一定是你真的是豬,而他只
是"扮豬的老虎"。
識時(shí)務(wù)者為俊杰,比起功名利祿,你那點(diǎn)尊嚴不值錢(qián)。
厚的本質(zhì)就是示弱裝傻,只有這樣別人才會(huì )放松對你的警覺(jué),這樣才會(huì )給自
己帶來(lái)生存空間,如果既沒(méi)有籌碼,還渾身是刺,就會(huì )立刻變成活靶子,處處找
你的麻煩 ,挑你的刺。
所以厚黑的手段,在宮斗戲里是用的最爐火純青的,開(kāi)頭越是不起眼的小丫
頭,處處受欺負,忍氣吞聲,反而到最后越是心狠手辣的手段高手。
做大事者,無(wú)非都是遵循兩個(gè)原則∶忍別人不能忍,狠別人不敢狠!
當你有了籌碼和實(shí)力時(shí),再開(kāi)始漏出你的獠牙,藏要藏的深,打要打的狠。
該出手時(shí)絕不能手軟,拿最難對付的,平時(shí)最喜歡跟你較勁的一個(gè)下手,狠狠的
收拾他,直接把他收拾服了,其他人自然老實(shí)了。
偉大的俠義情懷
我們看武俠故事,通常會(huì )看到這樣的情節,正義化身的大俠和反派的高手打
斗,好幾個(gè)回合之后,一聲巨響,反派的高手倒在地上,一把劍被大俠打飛。大
俠拿著(zhù)劍指著(zhù)壞人的頭,瞬間整個(gè)環(huán)境的空氣凝結起來(lái),安靜到連汗珠滴下來(lái)的
聲音都可以聽(tīng)得到。
然后壞人雙眼—閉,把頭一抬,大聲說(shuō),要殺便殺,無(wú)需多言。大俠冷冷的
眼神看著(zhù)壞人,又一聲巨響,壞人身邊的一塊干金大石頭被大俠的內功震的粉碎。
接著(zhù)大俠一轉身,講了一句話(huà),滾,以后不要再讓我看到你,接下來(lái)就看到
了這個(gè)大俠威風(fēng)的背影。我們在想這個(gè)大俠武功這么厲害,又有這么高深的修養
和氣度,這情商也忒高了吧!瞬間被他俠義的精神和英雄的氣概所征服,從此這
位大俠就成為了我們心中的偶像。
英雄的神話(huà)
古往今來(lái)的大人物當中,真英雄少的可憐,我們也只有在電影或者小說(shuō)當中
過(guò)把癮。但是見(jiàn)風(fēng)使舵,貪生怕死,見(jiàn)利忘義,狐假虎威,裝腔作勢,欺善怕惡
的小人物卻多到數不盡數。你只要在商戰當中轉一轉,就會(huì )發(fā)現這種人隨處可見(jiàn)。
電影和小說(shuō)當中所描述的英雄事跡,之所以會(huì )讓人看得如此蕩氣回腸,感人
肺腑。就是因為在現實(shí)當中,我們很難有機會(huì )見(jiàn)到真正的大俠,所以我們就從虛
擬的世界去尋找這種神話(huà)。
看武俠小說(shuō)最過(guò)癮的就是因為武俠世界終究不是現實(shí)世界,作者想怎么這就
怎么寫(xiě)。在現實(shí)世界里,你可能會(huì )看到大俠離開(kāi)的時(shí)候走了幾步,突然他的眉頭
一皺,接著(zhù)我們就聽(tīng)到了壞人的狂笑。大俠回頭對著(zhù)壞人狠狠一瞪眼,然后口中
流出烏黑的血液說(shuō)∶"你"…………原來(lái)這個(gè)大俠的后背已經(jīng)中了壞人的獨門(mén)暗器,
暗器還帶巨毒。
幾百年前在西方有一位權謀家叫做馬基亞維利,他拋出了一個(gè)觀(guān)點(diǎn),這個(gè)觀(guān)
點(diǎn)和中國的一句諺語(yǔ)很相似。
這句諺語(yǔ)叫做,斬草不除根,春風(fēng)吹又生 !
他說(shuō)在和敵人交手的時(shí)候,你對敵人的小傷害,有的時(shí)候可能比大的傷害更
容易招惹對方的復仇。一個(gè)有遠見(jiàn)的人在打擊對手或者報仇的時(shí)候,最忌手下留
情或者細水長(cháng)流。
當年劉邦垓下之戰能讓項羽自刎烏江 ,就是因為項羽曾經(jīng)多次放過(guò)了劉邦,
所以我們要記住這種血的教訓。解放前,我們偉大的領(lǐng)袖毛主席和士兵門(mén)一起看
了一場(chǎng)霸王別姬的演出??赐瓿鰜?lái),他和士兵討論要不要把國民黨徹底剿滅干凈,
士兵們各自都說(shuō)出了自己的想法。
我們的毛爺爺,回想起剛剛看的霸王別姬,沉思了很久,說(shuō)了一句話(huà),宜將
剩勇追窮寇,不可沽名學(xué)霸王,意思是要拿出最后的勇氣和為量去追打落荒而逃
的敵人,而不能像楚霸王項羽那樣為了一時(shí)的名利而放走敵人。
1949 年 4 月 21 日,毛主席和朱德總司令發(fā)出《向全國進(jìn)軍的命令》號令
全軍堅決、徹底、干凈、全部地殲滅中國境內一切敢于抵抗的國民黨反動(dòng)派,解
放全中國。
這就是在歷史當中總結出來(lái)的經(jīng)驗,對待敵人,要么不要傷害,決定傷害
就要徹底的傷害,要連對手的報仇能力和機會(huì )都要徹底的鏟除。
老板馭人的 5 個(gè)權謀術(shù)
掌握了,可讓身邊的人對你言聽(tīng)計從
世界就是叢林法則,動(dòng)物靠爪牙獵食,人類(lèi)用思維操控,一層人,能駕馭一
層人,是因為他們知道了別人不知道的秘密,背后的秘密就是人性操控術(shù)。
1、 設計控制獸性的制度
人性有光輝的一面,也有陰暗的一面,有句話(huà)說(shuō)的好∶不背叛,只是因為背
叛的籌碼不夠大。當利誘大到一定程度,人性陰暗的一面就會(huì )被誘發(fā)。干萬(wàn)不要
相信人性,只有規則和制度,才能讓人性的陰暗無(wú)處發(fā)揮!
據說(shuō)盜墓一般要兩個(gè)人才能勝任的工作,比如打一個(gè)洞 ,其中一人下去取
珠寶玉器,另一人上面用繩子系上來(lái)。但一開(kāi)始 ,經(jīng)常發(fā)生拉繩人見(jiàn)財起異,
拋棄下面同伙而去的事。
于是演變?yōu)楸I墓團伙以父子居多 ,但也發(fā)生了兒子扔下墓里親爹的事。最
后形成行規∶兒子下去取貨,老子上面拉繩子,就再沒(méi)出現過(guò)把人落在墓坑的事,
這真是制度建設的鼻祖。
有七個(gè)人曾經(jīng)住在一起,每天分一大桶粥。一開(kāi)始,他們抓閻決定誰(shuí)來(lái)分粥,
每天輪一個(gè),于是乎每周下來(lái),他們只有一天是飽的,就是自己分粥的那一天,
后來(lái)他們開(kāi)始推選出一個(gè)道德高尚的人出來(lái)分粥。
結果大家開(kāi)始挖空心思去討好他 賄賂他 ,搞得整個(gè)小團體烏煙障氣。最后
大家想出來(lái)一個(gè)方法∶輪流分粥,但分粥的人要等其它人都挑完后,拿剩下的最
后一碗。為了不讓自己吃到最少的 ,分粥的人都盡量分得平均。
大家快快樂(lè )樂(lè ),和和氣氣,日子越過(guò)越好。同樣是七個(gè)人,不同的規則,就
會(huì )有不同的風(fēng)氣。這就來(lái)自對人性的理解程度。
任何的制度都必須從人性的惡出發(fā) ,所以一個(gè)好的領(lǐng)導必定是人性高手。
我們看到很多人特別講禮貌,團隊風(fēng)氣特別好,干萬(wàn)別相信是因為天生素質(zhì)高,
也別認為全是教育的功勞。
德國人有一個(gè)好習慣,前面的人喜歡幫后面的人扶門(mén),有人說(shuō)德國民眾天生
素質(zhì)就高,其實(shí)也不盡然,真正的原因是聯(lián)邦德國成立后,政府制定了一套規則。
比如德國有法律規定,關(guān)門(mén)時(shí)不小心把人撞了,你得無(wú)條件賠償,還得幫人
醫治。這些規定都很具體,操作性很強。還有遵守交通規則、序排隊等等,隨著(zhù)
時(shí)間的推移,這些良好的行為就變成了習慣,這個(gè)出就變得文明起來(lái)了。
設計制度要從不相信人性的角度去設計,你的制度才是成功的,很裝領(lǐng)導拿
下屬沒(méi)辦法,究其原因就是太相信人性,心慈手軟。做老板手臥仁慈,就是拿刀
給人捅自己。帶團隊,好的制度,能讓壞人成為好人,不好的制度,會(huì )讓好人變
壞人。好的制度,肯定是信任和監督同時(shí)存在的。
2、權利制衡術(shù)
制衡術(shù)也叫弱臣術(shù),不能讓手下權力太大或對他有過(guò)于依賴(lài),這樣會(huì )
同,消減自己的權利,哪怕是公司戰略需要,提拔了一個(gè)人起來(lái),也要盡快的
我提拔另外一個(gè)人起來(lái),用來(lái)制衡他,當他的權力太大,就會(huì )對你造成威脅。
所謂制衡術(shù),就是把下屬的力量化整為零,不可以讓任何一方力量做的太大,
如果要是有任何一方敢背叛我們,其他的力量就會(huì )攻擊這個(gè)背叛者。
老板不能只重用忠臣,也不能只重用奸臣,忠臣勢力大了,就要重用奸臣,
奸臣勢力大了,就要重用忠臣,這就是忠臣和好臣之間的相互制衡。
原來(lái)我看歷史,就不明白,為什么皇帝要冷落那些忠臣,反而使用奸臣。后
來(lái)搞明白了,當忠臣勢力太大,他們對皇帝的威脅一點(diǎn)不亞于奸臣,皇帝重用奸
臣的目的就是為了制衡忠臣。
優(yōu)秀的老板,就是不斷平衡忠臣和奸臣之間的勢力,他們之間打的越后害,
老板的權利就越安全,如果他們之間不打了,他們就會(huì )來(lái)打你。
劉邦打完江山,花了 8 年時(shí)間,把有威脅的異性諸侯王全鏟除了,把封地
給到了自己老劉家親戚。歷史證明,同姓封王并不比異姓封王更可靠,異姓王爺
如果有想法,最多是想割據,同姓王爺就不同了,如果同姓王異心話(huà),那他想的
就是篡位了。
以劉邦的政治智慧,他不可能看不到這一點(diǎn),劉邦并沒(méi)有把那些開(kāi)國重臣全
部殺掉,那些沒(méi)有封王的重臣 ,多半都被留下來(lái)了。一方面是北邊還有匈奴,
得留點(diǎn)人打仗,另外一方面這些留下來(lái)的重臣可以用來(lái)平衡那些老劉家王爺。老
劉家的王爺對這些重臣也可以形成制衡,劉邦就可以超越他們兩方的力量之上,
居間操控。
劉邦一死,劉家王爺果然犯上作亂了,這些留下來(lái)的重臣,馬上就起作用了,
沒(méi)兩下就把作亂給平息掉了。
我們到全國各地培訓,發(fā)現很多老板經(jīng)常被一方勢力特別大的"亂臣
賊子"天天要挾,老板把制衡術(shù)玩好,管理團隊是件輕松的事。
權力的安全
對于一個(gè)老板來(lái)說(shuō),手上擁有的權力就是生命,無(wú)論做任何決策,永遠是把
權利的安全放在第 1 位的,我們重點(diǎn)需要防備有權力的高管,防范的標準并不是
看這些高管是不是有能力?是不是有威望,是不是個(gè)好人評判標準是看他是否具
備造反的能力,如果一旦高管具備這個(gè)能力,就必須要找莫須有的罪名把它拿下
一個(gè)人想造反,并不是他具備造反的心,而是他具備了造反的能他才會(huì )有造
反的心,康熙為什么要拿下鰲拜和昊三桂?當時(shí)鰲拜和吳 k 雖然有點(diǎn)不把康熙放
在眼里,但是他們絕對不敢有造反的心。
因為在古代做皇帝 能力不是排在第一的 ,你的正統性才是最重要的只要你
是皇家血脈,哪怕你只是一個(gè)七八歲的小孩,大家都會(huì )擁護你、只要你這個(gè)皇帝
來(lái)路不明,所有的力量都會(huì )把你當成反賊來(lái)打,所以鰲拜和吳三桂是不敢輕易造
反的。
康熙拿下他們兩個(gè),只有一個(gè)原因,就是因為他們兩個(gè)已經(jīng)具備了造反的能
力,哪怕是魚(yú)死網(wǎng)破,都必須要拿下。拿下這種人是很講權術(shù),處理這種事情不
能直接行使我們的權利,必須要采取一些手段來(lái)暗箱操作,才能夠順利的把他們
鏟除。
如果你按照正規的程序來(lái)鏟除他,就會(huì )給他充分的準備時(shí)間,有造反能力的
人 是有很大的破壞能力的 ,保不齊還沒(méi)有等到你安全的把它拿下,他就已經(jīng)打
你個(gè)措手不及了。
先要把它邊緣化,溫水煮青蛙,把他調離主要崗位,削減他的力量,讓他失
去身邊的依靠。再給他制造出任務(wù)陷阱,最后讓他無(wú)力反抗,這樣鏟除權力大又
不聽(tīng)話(huà)的高管,才更加有效,如果你什么都玩明的,都按程序來(lái),是不會(huì )有好效
果的。
在西漢時(shí)期,當時(shí)的各路諸侯王的勢力已經(jīng)非常的強大,漢景帝的權利已經(jīng)
受到威脅,當時(shí)有一個(gè)叫晁錯的,直接建議漢景帝削藩。這個(gè)建議引起了七國之
亂,差一點(diǎn)搞得漢景帝丟了皇位,漢景帝沒(méi)有辦法,只能晁錯殺了。來(lái)向七國證
明削藩不是自己的意思,是晁錯出的餿主意,晁錯真可憐,就這樣做了替死鬼。
漢武帝面對同樣的事情,直接采取了一個(gè)很厲害的謀略,叫推恩令。推恩令
是什么意思呢?七國的王爺在當地就相當于一國之君,他們的權力太大了,很容
易動(dòng)員全國的力量來(lái)攻打漢武帝。
漢武帝想了一招,把諸侯國王爺的權力打散,他讓這些諸侯王的親戚全部去
當官。王爺的哥哥當市長(cháng),弟弟當縣長(cháng),侄子當鎮長(cháng),小舅子當村長(cháng)。當王爺的
權利被分化,親戚都當官了,肯定都會(huì )為自的利益著(zhù)想,不會(huì )什么話(huà)都聽(tīng)王爺的,
他們需要權衡利弊
這樣一來(lái),王爺很難去動(dòng)員這些人去攻打漢武帝,漢武帝這一招玩的好,名
為推恩,實(shí)則削藩。
3、 最厲害的洗腦術(shù)
一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)王國一樣,老板就是這個(gè)企業(yè)的君王,高管就是大臣,員
工就是百姓,所以老板的馭人術(shù)也可以叫帝王術(shù)。
首先我們要明確一個(gè)概念,皇帝和百姓所學(xué)習的東西是完全相反的,同理,
老板和員工的學(xué)的東西也應該是相反的。各位想要學(xué)好馭人術(shù),必須要遵守兩個(gè)
原則.
第一,要否定你過(guò)去認為對的思想
第二,開(kāi)始接受你過(guò)去認為錯的思想
過(guò)去你學(xué)習的都是有關(guān)于真善美之類(lèi)的思想,那就是員工思想,而今天你開(kāi)
始學(xué)習老板的謀略和手段。
想成就大業(yè),必須是愛(ài)員工和顧客的,必須是胸懷天下的。但僅此不夠,因
為很多在手段上真善美的老板被員工玩得團團轉。
我們才需要一些厲害的手段來(lái)控制團隊,目的是實(shí)現我們和員工共同的夢(mèng)
想,所以一個(gè)優(yōu)秀的老板必須要具備苦薩心腸加雷霆手段。
如何給員工洗腦 ?
洗腦的第一個(gè)核心就是改變員工的價(jià)值觀(guān),這個(gè)步驟是最難的,需要我們時(shí)
刻的宣傳和不斷的灌輸。
因為一個(gè)人的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)很早就形成了,改變一個(gè)人的價(jià)值觀(guān)就等于把
一個(gè)人的大腦給改變成我們想要的物種了。
如何改變員工的價(jià)值觀(guān)呢 ?
我們都聽(tīng)過(guò)半部論語(yǔ)冶天下,這句話(huà)是北宋宰相起趙普說(shuō)的,就是因為他這
句話(huà) ,我發(fā)現中國有很多的老板在論語(yǔ)里面去找如何駕馭員工的方法.
我們到全國各地去培訓,看到很多老板辦抱著(zhù)論語(yǔ)拼命的讀。他們以為只要
把論語(yǔ)搞透 ,就可以治理員工,把我嘴巴都笑歪了…………
半部論語(yǔ)治天下,這句話(huà)說(shuō)的沒(méi)錯 ,不過(guò)這個(gè)書(shū)并不是讓你讀了去管理員
工的。論語(yǔ)這本書(shū),是孔子寫(xiě)出來(lái)幫助皇帝給老百姓洗腦用的,用三綱五常和仁
義禮智信來(lái)束縛他們的思維,讓他放棄獨立思考的能力,放棄反抗,進(jìn)行綿羊式
教育,自然就好管理了。
所以論語(yǔ)是拿來(lái)給員工讀的,你老人家天天抱個(gè)論語(yǔ)來(lái)給自己洗腦,最后把
自己洗成了個(gè)廢物,你說(shuō)你公司不倒,都對不起你么努力研究論語(yǔ)。如果想要員
工積極正能量,就叫他天天讀羊皮卷,我做員工的時(shí)候試過(guò)讀羊皮卷,那每天讀
—遍 ,心態(tài)老好了。想要他努力奮斗,可以給他看些勵志電影或者一些殘疾人
成功的視頻或故事。
當然,如果你要是每一天都去找各種各樣的書(shū)和電影給他們看,肯定會(huì )非常
的不方便,所以你要把各種幫他們洗腦的思想全部組合在一起,變成企業(yè)文化,
這樣就比較方便洗腦。
總之一句話(huà),你希望員工成為什么樣的人,你就天天叫員工早晚讀什么思想
就可以了。大家要記住一個(gè)重點(diǎn),一定要讓員工來(lái)讀,不可以你天天拿著(zhù)來(lái)給他
們講,你給他們講是沒(méi)有用的。
你回想一下小時(shí)候的老師是怎么教我們的,他在黑板上寫(xiě)—個(gè)"人"字,然后
叫我們重復念。晚上下課還讓我們回去抄 10 遍,不管過(guò)多少年,只要有人寫(xiě)出
這個(gè)字,我們都會(huì )堅定不移的念"人"。
改變一個(gè)人的價(jià)值觀(guān),就是讓他不斷的重復同一個(gè)思想。
溫馨提醒,如果你公司的商業(yè)模式是沒(méi)有理利潤的,而你又不舍得分錢(qián)給員
工,你的洗腦術(shù)是永遠不可能成功的,所以你不要想著(zhù)坑員工,如果你給員工洗
腦的目的是坑員工,你的企業(yè)必死無(wú)疑。
給員工洗腦,是讓團隊更有戰斗力,讓企業(yè)更好的實(shí)現老板和員工共同的財
富夢(mèng)想。
第二個(gè)洗腦的關(guān)鍵是改變環(huán)境
我們大家應該都聽(tīng)過(guò)一句話(huà),叫筑巢才能引鳳凰
一個(gè)人的基本需求無(wú)非就兩個(gè)
一個(gè)是精神上的快樂(lè ) ,一個(gè)是身體上的舒適。
我們培訓過(guò)很多老板 發(fā)現做的好的企業(yè),他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn),這些
老板除了會(huì )努力讓員工的收入高過(guò)同行以外,他們還會(huì )在員工的生活福利上大做
文章,給員工吃的好,住的好,甚至日常用品都幫員工全不買(mǎi)好。大家應該很熟
悉海底撈,海底撈的老板張勇對于員工的福利,那真做到了中國企業(yè)的極致。這
些海底撈的員工,甚至比你這個(gè)做老板的都有可能吃的好,住的好。
很多人都以為是張勇對員工好,真相不是這樣,他讓員工在海底撈生活福利
上享受最好的待遇,目的是讓員工的身體習慣這種舒適的環(huán)境,一旦員工離開(kāi)這
樣的環(huán)境就受不了了。
所以你就能理解,為什么海底撈的員工沒(méi)有人可以挖走。我們都知道一個(gè)人
從窮到富是比較容易適應的,但是一個(gè)人從富到窮就適應不了。有一句話(huà)是這么
說(shuō)的,如果你想廢掉一個(gè)人,那么就請你讓他一直待在適區里,只要呆的時(shí)間足
夠長(cháng),他基本就離不開(kāi)這個(gè)舒適區了。
4、 操控人性的攝心術(shù)
古代有一種非常厲害的,控制人性的技術(shù)∶叫做攝心術(shù)。
比方說(shuō)你去朋友家,朋友如果問(wèn)你∶你喝不喝東西?大部分人都會(huì )說(shuō)不用了。
但是如果朋友這么說(shuō)∶有咖啡和綠茶,你喝哪一種?
這時(shí)調查發(fā)現大部分人會(huì )選擇,要么喝咖啡要么喝茶。你本來(lái)是不想喝的,
但為什么第 2 種問(wèn)的方式,會(huì )讓你不由自主的選了一種來(lái)喝。這是攝心術(shù)的核心,
讓別人進(jìn)入你的框架,然后達到你的目的。
人的潛意識,經(jīng)常會(huì )出現機械式反應。
比如你正在路上走著(zhù),突然有個(gè)人跟你說(shuō),幫我拍張照,謝謝!大部分情況
下,你會(huì )接下這個(gè)相機,而接下那一刻,你都不知道你為什么會(huì )接下來(lái),關(guān)于幫
我拍張照這件事,幾乎沒(méi)有人會(huì )拒絕。
有的男孩子追女朋友也是一樣,凡是問(wèn)對方∶能不能做我女朋友?基本被拒
絕的可能性很高。但是那種不問(wèn),而是直接創(chuàng )造一個(gè)機會(huì ),唱 k 或者看電影時(shí),
突然就抓住對方的手不放的,成功率往往很高,因為在那-刻, 對方進(jìn)入了一個(gè)
機械式的反應。
一條街有兩個(gè)餐廳,都賣(mài)面條,顧客進(jìn) A 餐廳點(diǎn)餐時(shí),服務(wù)員問(wèn)顧客∶您
需不需要加一個(gè)雞蛋?結果很多顧客都說(shuō)不用了。顧客去 B 餐廳點(diǎn)餐時(shí),服務(wù)員
是這樣問(wèn)的∶請問(wèn)您加一個(gè)雞蛋,還是加兩個(gè)雞蛋呢?大部分顧客都回答∶加一
個(gè)就好了。
兩個(gè)銷(xiāo)售人員,同樣賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品,當顧客說(shuō)產(chǎn)品太貴了的時(shí)候,A 銷(xiāo)售人員
說(shuō)∶不貴呀,我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好,是因為好才貴呀,結果顧客走了。
而 B 銷(xiāo)售員面對顧客說(shuō)太貴了的時(shí)候,是這么說(shuō)的∶您是希望我們這個(gè)產(chǎn)品
再便宜點(diǎn)?然后再能給您多一些禮品對嗎 ?顧客一下蒙了說(shuō) 對呀。于是銷(xiāo)售人員
說(shuō),那我再申請幫您多打一個(gè)折扣,另外再送您一套禮品,您稍等.結果就這樣
子鬼使神差的,顧客買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品回去
要使用好攝心術(shù)的核心在于,就要打破對方的固有思維,讓對方進(jìn)入到一個(gè)
大腦空白的狀態(tài),也叫能量最低點(diǎn)。
5、 保持神秘感
戴高樂(lè )在 1932 年時(shí)說(shuō) ,沒(méi)有神秘感就沒(méi)有威望可言。因為過(guò)于熟惡尊敬
之情就不會(huì )悠然而生。只有像神像一樣隱居深廟,才能顯示出凜凜的威風(fēng)。無(wú)論
是運籌帷幄,還是所思所為,都要令人捉摸不透。他還曾經(jīng)說(shuō)過(guò),"我是—個(gè)孤
獨的人,我如此酷愛(ài)孤獨。"
大約在 3000 年以前,有一個(gè)國家叫美狄亞,那里有一個(gè)部落,部落首領(lǐng)的
名字叫迪奧西,他德高望眾,村民有任何紛爭,不論是爭一口井還是砍錯了兩棵
樹(shù),都會(huì )找他出面仲裁,擺平疑難。村里其他長(cháng)老,因為年紀漸漸大了而變得昏
聵,收受賄賂而變得腐敗,只有迪奧西年紀越大越公正,成為部落的司法之神。
有一天,迪奧西厭倦了,宣布退休歸隱,部落沒(méi)有了迪奧西,立刻失去了主
心骨導致四分五裂,內斗不止,沒(méi)有人有辦法擺平。終于大家決定還是請迪奧西
出山。迪奧西再三謝絕,在村民的苦苦哀求下,他勉強答應了,但是他提出一個(gè)
條件,必須建一座深宮,請一批保鏢,讓他住在里面永不露面。如果需要找他,
必須由專(zhuān)門(mén)的親信通傳,周?chē)呐率欠趟拿貢?shū),一周也只能見(jiàn)到他的面容一
次。
由于神秘,迪奧西的權威越發(fā)不可侵犯,他后來(lái)成為了美狄火亞國王,為美
狄亞開(kāi)疆拓土,為后面一個(gè)更加偉大的帝國打下了基礎,那個(gè)國家的名字叫波斯。
一個(gè)老板在和手下的人保持良好的情感同時(shí),一定要保持物理的距離。絕對
不可以讓員工能夠揣測到自己的內心,必須保持一定的神秘感。
只有自己身邊沒(méi)有特別親近的人,沒(méi)有太密切關(guān)系的人。才能保證自己安全
和權威。只要你決定親近任何人,都必然會(huì )對你未來(lái)的管理造成巨大的阻礙。